工業品網路營銷/網路營銷網路營銷，堅持也是一種力量
“王總，那麼多網路公司，你為什麼選擇跟我們合作？”我採訪王總網路營銷。
王總說：“當初我們在網上找的時候，發現你們公司每天在更新影片，後來查了官網，你們還每天在寫文章網路營銷。一個網路公司自己能每天堅持這麼做，相信這個公司運營技術不會差，服務也不會差。所以就果斷選擇你們了”。
原來，堅持也是一種力量網路營銷。我們公司做網銷是從2019年10月份開始的。2009年到2019那十年間，都是靠電話和線下拜訪來開發成交客戶。為什麼突然轉型呢 ？因為那個時候，電話封號太嚴重。電話開發效率低，人工、時間及交通成本又高。且主動上門去的，因為客戶對你不瞭解，所以信任度很低，成功率也很低。這樣下去，根本無法再拖動整個公司運營了。
雖然過去快6年了，但是那天的事情還是記得清清楚楚網路營銷。夕陽西下，景非常美，但是我內心充滿了焦慮。在百般無奈下，撥通了一個國內做工業品電商頭部前輩的電話。他是做工業裝置的，就靠一個人每天寫寫寫（那個時候，還沒有影片網站），把公司業績從0做到了年銷售額2000萬，以及引來後來的天使投資。
請教他，現在我們公司，這個情況該怎麼辦？前輩聽了我的苦述，爽朗一笑說：“尤總啊，你們自己做網路的，為什麼自己不做網路營銷，還靠線下開發呢？”就那麼簡單直白的一句話，如同醍醐灌頂網路營銷。
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就這樣，我立馬抽了公司資深的3個技術同事出來，正式開始了我們的網路營銷網路營銷。矩陣營銷：3個官網，3套軟文社媒 （微信公眾號，微博，知乎，小紅書，今日頭條，百家號，搜狐號，順企網，58同城等等，反正能發的地方都去發），3套影片社媒（抖音，快手，小紅書，微訊號，今日頭條，西瓜影片，百度好看影片，優酷，B站等等）。每天寫寫寫，拍拍拍，堅持了2-3個月，各種詢盤紛至沓來。運氣也真好，後來趕上了口罩那一波，詢盤就更多了。
那個時候，網路公司能像我們這麼做的，國內很少，甚至沒有網路營銷。就算現在再來看我們這套模式，網路公司能堅持這麼全網營銷的也是極少極少。所以那個時候，我們吃夠了這波紅利，每天客戶諮詢，幾個客戶經理都來不及接。以前是為了開發一個半生不熟的客戶，要打幾天的電話。現在是客戶主動來諮詢，而且還成交的很快。有些甚至是合同還沒簽，錢已經打來了。
以前客戶都集中在寧波地區，現在全國除了西藏，海南沒有，其他地方都有我們合作的客戶網路營銷。
這波紅利只有親身體驗過的才懂，沒有經歷過，或身邊沒有這樣的案列，是不懂也不相信的網路營銷。所以我有時候跟我們的客戶說，你們真的可以利用網路來獲客，特別是工業品及工業品裝置，網上真的是個藍海市場。因為你們同行在網上專業營銷的很少，甚至沒有。很多老闆聽了都將信將疑，他們的心態，我懂的。只有嚐到過甜頭的老闆，都會懂我這句話的。
奧凱專注工業品網路營銷16年，專注：阿里巴巴、社媒營銷（短影片 + 軟文）及以百度為首的搜尋引擎等網路營銷。服務模式有2種：代運營和一對一陪跑。服務過上市公司，也服務過個人小工廠。公司價值觀：正心正念做人，誠心誠意做事。
